Кейсы > Производитель матрасов выстраивает стабильные поставки полиэфиров несмотря на сложную логистику
Производитель матрасов выстраивает стабильные поставки полиэфиров несмотря на сложную логистику
“Они говорят на нашем языке, и технически, и буквально.”- Руководитель закупок
Задача
Производителю матрасного и мебельного ППУ в центральной России требовались стабильные поставки эластичных простых полиэфиров высокой эластичности и полимер-полиолов POP для линии блочного ППУ. Закупки в Западной Европе усложнились из-за логистики и валютных факторов. Клиенту нужен был долгосрочный китайский поставщик с технической коммуникацией на русском, гибкими платежами и надёжными ж/д и морскими маршрутами.
Многие китайские поставщики предлагали продукт. Немногие подходили операционно.
Подход
В нашей коммерческой команде есть русскоязычные технические специалисты, которые вели коммуникацию, документацию и сопровождение на русском. Мы согласовали графики с предпочтительным экспедитором клиента, адаптировали платёжную структуру на первых трёх отгрузках и предоставили технические данные в формате ГОСТ вместе со стандартной TDS.
Результат
- Налажены регулярные поставки стандартных эластичных полиэфиров и POP-марок
- Вся техническая документация на русском: TDS, SDS и сертификаты анализа
- График поддержан через комбинированные железнодорожные и морские маршруты
- После небольших корректировок плотность 28-32 кг/м³ и эластичность 45-55% остались в целевых спецификациях
- Режим непрерывных поставок в течение 18 месяцев
Обсудить похожий проект с нашей командой
Опишите применение, текущую задачу и целевые параметры. Техническая команда ответит в течение одного рабочего дня.