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Distribuidor de impermeabilización construye un portafolio de cinco productos con química PU de MENGWEI
“Un proveedor, cinco productos, un solo paquete documental. Eso cambió nuestra forma de comprar.”- Director Comercial
Desafío
Un distribuidor regional de impermeabilización en Niterói, referido aquí como I— RJ, vende a contratistas y aplicadores en el estado de Río de Janeiro. Además de distribuir, también alquila equipos de inyección PU, por lo que cada resina de inyección PU debe funcionar sin fallas con su flota.
Necesitaban una sola fuente para inyección PU hidrofóbica, inyección PU hidrofílica en gel, recubrimiento PU monocomponente, recubrimiento PU bicomponente y poliurea por aspersión, sin gestionar cinco proveedores extranjeros, cinco juegos de documentación FISPQ en portugués y cinco calendarios de embarque.
Enfoque
Preparamos un paquete técnico de cinco productos con documentación FISPQ en portugués conforme a ABNT NBR 14725, muestras calibradas para las especificaciones de sus máquinas de inyección PU existentes y un único contacto técnico para todo el portafolio. El primer embarque pasó aduana dentro de la ventana planificada por el cliente.
Resultado
- Cinco líneas MENGWEI ahora forman parte del inventario central del distribuidor
- Un calendario de embarque MENGWEI sustituye cuatro procesos de importación separados
- El equipo técnico del distribuidor fue capacitado por video
- Pedidos recurrentes vía Puerto de Río de Janeiro cada 8-10 semanas
- La alianza entra en su segundo año
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