ブラジル建築用化学品販売長期パートナーシップ
防水材販売会社がMENGWEI PUケミストリーを基盤とした5製品ポートフォリオを構築
“1つのサプライヤー、5つの製品、1セットの書類。 これにより、調達業務のやり方が変わりました。”- 営業部長
課題
Niteroiに所在する地域防水製品販売会社(以下、I— RJ)は、リオデジャネイロ州全域の建設業者および防水施工業者に製品を販売しています。 販売に加え、顧客にPU注入装置のレンタルも行っており、そのため、供給するPU注入樹脂はすべて、同社の設備と完全に互換性のあるものでなければなりません。
5社の海外サプライヤー、5種類のFISPQ関連文書、5種類の配送スケジュールを管理することなく、疎水性PU発泡グラウト、親水性ゲルグラウト、単成分PUコーティング、二成分PUコーティング、ポリウレアスプレーを1つの供給元から調達する必要がありました。
アプローチ
ABNT NBR 14725規格に準拠したポルトガル語のFISPQ関連資料、既存のPU注入機仕様に合わせて調整された製品サンプル、および全製品ポートフォリオを網羅する技術担当者を含む、5製品からなる技術パッケージをご用意しました。 初回出荷は、お客様の計画期間内に通関手続きを完了しました。
成果
- 主要販売代理店在庫として5つのMENGWEI製品ラインを保有
- MENGWEIの出荷スケジュールは、4つの異なる輸入プロセスを1つに統合します。
- 販売代理店の技術チームはビデオセッションによるトレーニングを受けています
- 定期注文は、8-10週間ごとにリオデジャネイロ港経由で出荷されます。
- パートナーシップ2年目
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