Abdichtungsvertrieb entwickelt Fünf-Produkt-Portfolio basierend auf MENGWEI PU-Chemie
“Ein Lieferant, fünf Produkte, ein Dokumentensatz. Das hat unsere Beschaffungsprozesse verändert.”- Vertriebsleitung
Herausforderung
Ein regionaler Händler für Abdichtungsprodukte in Niteroi (im Folgenden I— RJ) beliefert Bauunternehmen und Abdichtungsfachbetriebe im gesamten Bundesstaat Rio de Janeiro. Neben dem Vertrieb vermietet er auch Injektionsgeräte (PU) an seine Kunden. Daher muss jedes von ihm gelieferte Injektionsharz (PU) einwandfrei mit seinem Gerätepark kompatibel sein.
Sie benötigten einen einzigen Lieferanten für hydrophoben Schaumfugenmörtel (PU), hydrophilen Gelfugenmörtel, Einkomponenten-Beschichtung (PU), Zweikomponenten-Beschichtung (PU) und Polyharnstoff-Spray, ohne fünf ausländische Lieferanten, fünf verschiedene Dokumentationen (FISPQ) und fünf Liefertermine koordinieren zu müssen.
Vorgehensweise
Wir stellten ein technisches Paket mit fünf Produkten zusammen, inklusive portugiesischsprachiger FISPQ-Dokumentation gemäß ABNT NBR 14725, Produktmustern, die auf die Spezifikationen der vorhandenen PU-Spritzgießmaschine kalibriert sind, und einem technischen Ansprechpartner für das gesamte Portfolio. Die erste Lieferung wurde innerhalb des geplanten Zeitraums vom Kunden verzollt.
Ergebnis
- Fünf Produktlinien (MENGWEI) jetzt als Kernlager für Distributoren verfügbar
- Ein einziger Versandplan (MENGWEI) ersetzt vier separate Importprozesse.
- Technisches Team des Händlers per Videoschulung geschult
- Wiederkehrende Bestellungen werden alle 8-10 Wochen über den Hafen von Rio de Janeiro versendet.
- Partnerschaft im zweiten Jahr
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