Un distributore di prodotti impermeabilizzanti crea un portafoglio di cinque prodotti basati sulla chimica MENGWEI e PU
“Un fornitore, cinque prodotti, un unico set di documenti. Questo ha cambiato il nostro modo di gestire gli acquisti.”- Direttore Commerciale
Sfida
Un distributore regionale di prodotti per l'impermeabilizzazione a Niteroi, qui indicato come I— RJ, vende a imprese edili e applicatori di impermeabilizzazioni in tutto lo stato di Rio de Janeiro. Oltre alla distribuzione, noleggia anche attrezzature per l'iniezione PU ai clienti, il che significa che ogni resina per iniezione PU fornita deve funzionare in modo impeccabile con il loro parco macchine.
Avevano bisogno di un unico fornitore per la malta in schiuma idrofobica PU, la malta in gel idrofila, il rivestimento monocomponente PU, il rivestimento bicomponente PU e lo spray di poliurea, senza dover gestire cinque fornitori esteri, cinque set di documentazione FISPQ e cinque programmi di spedizione.
Approccio
Abbiamo assemblato un pacchetto tecnico di cinque prodotti con documentazione FISPQ in lingua portoghese conforme alla norma ABNT NBR 14725, campioni di prodotto calibrati secondo le specifiche della macchina a iniezione PU esistente e un referente tecnico che copre l'intero portafoglio. La prima spedizione ha superato la dogana entro i tempi previsti dal cliente.
Risultato
- Cinque linee di prodotti MENGWEI ora disponibili a magazzino come prodotti principali per i distributori
- Un unico programma di spedizione MENGWEI sostituisce quattro processi di importazione separati.
- Formazione del team tecnico del distributore tramite videochiamate
- Ordini ricorrenti spediti tramite il porto di Rio de Janeiro ogni 8-10 settimane.
- Partnership al secondo anno
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