Distribuidora de impermeabilizantes cria portfólio de cinco produtos com base na química de PU da MENGWEI
“Um fornecedor, cinco produtos, um único conjunto de documentos. Isso mudou a forma como gerenciamos nossas compras.”- Diretor Comercial
Desafio
Um distribuidor regional de produtos de impermeabilização em Niteroi, aqui denominado I— RJ, vende para empreiteiras de construção e aplicadores de impermeabilização em todo o estado do Rio de Janeiro. Além da distribuição, eles também alugam equipamentos de injeção PU aos clientes, o que significa que qualquer resina de injeção PU fornecida por eles deve funcionar perfeitamente com sua frota de equipamentos.
Eles precisavam de um único fornecedor para calda de injeção de espuma de PU hidrofóbica, calda de injeção de gel hidrofílico, revestimento de PU monocomponente, revestimento de PU bicomponente e poliureia projetada, evitando assim ter de lidar com cinco fornecedores estrangeiros, cinco conjuntos de documentação FISPQ e cinco cronogramas de envio diferentes.
Abordagem
Montamos um pacote técnico com cinco produtos, incluindo documentação FISPQ em português em conformidade com a norma ABNT NBR 14725, amostras calibradas para as especificações do equipamento de injeção de PU já existente no cliente e um único contato técnico para todo o portfólio. O primeiro carregamento foi liberado pela alfândega dentro do prazo planejado pelo cliente.
Resultado
- Cinco linhas de produtos MENGWEI agora disponíveis no estoque principal de distribuidores
- Um único cronograma de envio da MENGWEI substitui quatro processos de importação distintos
- Equipe técnica do distribuidor treinada via sessões de vídeo
- Pedidos recorrentes enviados via Porto do Rio de Janeiro a cada 8-10 semanas
- Parceria entrando no segundo ano
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